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The clean solution

Corso avanzato di negoziazione

Onda d'acqua

In sintesi

Studiato appositamente per i venditori,  questo  corso mira a costruire una chiave di lettura di interpretazione relativa- mente al prezzo, quale fattore di successo/insuccesso nelle trattative di vendita. Con questa giornata formativa MEIKO offre ai partecipanti, la possibilità di apprendere e sperimentare tattiche negoziali e comportamentali per chiudere una trattativa al miglior “valore contro prezzo”. Oltre alla parte teorica vengono sviluppati esercizi sia di gruppo sia per i singoli partecipanti per dare modo di autovalutarsi e rendere più efficaci i propri punti di forza in funzione dell’acquisizione di una capacità valutativa dei fattori “endogeni”, ovvero interni a chi compra, che stanno alla base della percezione del prezzo offerto. Al termine della giornata  i partecipanti saranno in grado di analizzare meglio la propria forza contrattuale e gestire in maniera più efficace le negoziazioni.


DURATA: 1 GIORNATA (9.00-17.30)


 

Argomenti

  1. Punti fondamentali di una trattativa commerciale
  2. Le «5 parole» per vendere meglio
  3. Il prezzo non si comunica… si vende!
  4. Legame tra chi vende e chi acquista
  5. Domande ad alto rendimento
  6. Le difficoltà in una trattativa
  7. Pianificare una trattativa
  8. Chiudere una trattativa